Pourquoi devriez-vous vous concentrer sur le début de votre discours ? Parce que de nombreuses études montrent que si vous pouvez capter l’intérêt d’une personne dès le début, il y a de fortes chances qu’elle écoute le reste de la présentation. Si vous ne le faites pas, la majorité des auditeurs se concentreront sur autre chose.

Cet article traite des différentes façons de commencer une présentation et de garder votre public engagé, ainsi que des exemples de vidéos que vous pouvez regarder et qui illustrent ces points.

Commencer votre présentation

Selon l’événement, un animateur peut vous présenter au public ou vous pouvez avoir à vous présenter vous-même.
Les gens sont venus à l’événement en sachant qu’il y aurait un conférencier ou ils pouvaient même savoir que vous prendriez spécifiquement la parole. Cela devrait vous mettre en confiance, car le public voudra vous écouter.

Attendez que la majorité de l’auditoire soit attentive avant de vous présenter et de vous lancer dans votre discours.

Veillez à accueillir le public et à vous présenter en indiquant votre nom, votre fonction et votre lieu de travail. Faites suivre cette présentation d’une brève biographie, en précisant votre expérience – cela permettra d’attirer l’attention sur votre éthique (crédibilité), car c’est la meilleure façon de démontrer vos compétences à ce public particulier le jour même.

Ensuite :

  • Introduisez le titre de votre présentation/la question que vous explorez.
  • Vos objectifs pour le public/ ce que vous espérez qu’ils en retirent.
  • Indiquez clairement au public quand il doit poser des questions – certains orateurs réservent des sections spécifiques pour les questions-réponses et d’autres préfèrent que le public pose des questions quand elles lui viennent à l’esprit. En clarifiant ce point lors de votre introduction, vous éviterez d’éventuelles perturbations.

Idées d’ouverture de la présentation

Il est essentiel d’impliquer le public dès le début. Voici des techniques pour commencer une présentation :

Choquer le public

Il existe de nombreuses façons de choquer votre public, par exemple, vous pouvez montrer une vidéo drôle, utiliser un accessoire, commencer par parler aux membres du public, ridiculiser quelque chose, etc.

Mais assurez-vous que votre choc aura l’effet désiré – vous voulez que le public reste engagé parce qu’il a aimé la surprise ou qu’il l’a trouvée intéressante et non parce que vous l’avez contrarié et qu’il cherche des failles dans votre argument. Là encore, le choc doit être adapté à l’objectif de votre présentation et à votre public.

Jamie Oliver ouvre son TED Talk avec une statistique de départ : « Malheureusement, dans les 18 prochaines minutes quand je fais notre discussion, quatre Américains qui sont vivants seront morts à cause de la nourriture qu’ils mangent ».

Demandez au public d’imaginer ou de penser « et si » ?

Demander à votre public d’imaginer quelque chose ou de penser à des «  »et si » » les amène à visualiser et à utiliser leur imagination. Vous pouvez utiliser cette technique pour évoquer certaines émotions qui sont généralement celles que vous ressentez pour la même chose.

Les émotions sont un excellent moyen de s’assurer que les gens continueront d’écouter puisqu’ils sont maintenant impliqués dans ce que vous dites.

Commencez votre présentation dans le futur ou le passé

Le symbolisme/la rhétorique délibérative est le moment où l’orateur essaie d’amener le public à agir en parlant d’un avenir possible. Les politiciens utilisent souvent cette technique et un exemple bien connu est le discours de Martin Luther « J’ai un rêve ».

Vous pouvez également susciter une réaction similaire de la part du public en parlant du passé – en tirant les leçons de ce qui a été bien fait ou de ce qui n’a pas fonctionné. Par exemple, vous pouvez rappeler au public les moments où le pays était économiquement prospère ou les erreurs commises qui ont conduit le pays à connaître des turbulences économiques.

Citez quelqu’un ou un proverbe

Si vous avez du mal à créer une phrase d’ouverture forte, pensez à citer quelqu’un. Cependant, vous devez être prudent car vous risquez de faire passer un cliché pour un autre et la citation doit être significative et pertinente pour le public et le but de votre présentation.

Si vous utilisez des diapositives, montrez une photo au lieu d’un texte lorsque vous citez. Cela aidera le public à :

  • Comprendre la citation
  • Se souvenir de la citation
  • Faire appel à leur imagination pour un plus grand impact

Racontez une histoire ou une blague, ou faites référence à un événement historique

Vous pouvez commencer par une histoire pour souligner l’importance de votre sujet. Par exemple, si le sujet porte sur les bienfaits des animaux de compagnie sur la santé physique et psychologique, vous pourriez présenter une histoire ou une étude sur une personne dont la qualité de vie s’est considérablement améliorée après avoir reçu un chien. Le public est plus susceptible de mieux réagir à cette histoire et de s’en souvenir qu’une liste de faits.

Les événements historiques bien connus sont de bons points de référence, à la fois pour illustrer un point et pour amener le public à utiliser son imagination.

Les orateurs plus expérimentés et plus sûrs d’eux peuvent commencer une présentation par une blague. Le public sera incroyablement engagé si vous le faites rire, mais il faut être prudent lorsque l’on utilise l’humour car une blague peut être mal interprétée et même offenser le public. N’utilisez les blagues que si vous êtes sûr de vous et que cette technique a fait ses preuves dans le passé.

Partager des histoires personnelles

Comme nous l’avons déjà dit, le public aime entendre des histoires et il est encore plus intéressé lorsque l’histoire porte directement sur vous, l’orateur, car il peut voir le côté humain de votre personne. Pensez à raconter une histoire sur une erreur que vous avez commise ou sur une période où la vie ne se passait pas très bien – si cela est pertinent pour l’objectif de votre présentation. Les gens s’y référeront, car nous avons tous connu des erreurs et des échecs. Plus le public s’identifiera à vous, plus il aura de chances de rester engagé.

Ces histoires peuvent également être racontées de manière humoristique si cela vous met plus à l’aise et parce que vous divulguez une histoire personnelle, il y a moins de risque de mauvaise interprétation que de raconter une blague.

Souligner leur problème ou leur opportunité

Mettre le doigt sur le point douloureux de votre public est une autre façon d’attirer son attention parce que vous déclenchez à nouveau une réaction émotionnelle. Par exemple, vous pouvez demander : « Avez-vous eu du mal à suivre un régime alimentaire sain ? » Le public voudra maintenant rester engagé parce qu’il veut connaître la solution et les possibilités que vous offrez.

Commencez par une vidéo

Une vidéo préparée à l’avance peut constituer une ouverture de présentation solide et inciter les gens à être attentifs avant que vous ne commenciez à parler. Certains orateurs montrent une vidéo au moment où le public arrive et s’installe – ils peuvent commencer par réfléchir à la vidéo.

Poser des questions au public

Vous pouvez effectuer des sondages auprès de votre public ou poser des questions pour faire réfléchir votre public et lui donner le sentiment d’être investi dans votre présentation. Il existe trois types de questions différentes :

  • Direct
  • Rhétorique
  • Chargée

Les questions directes exigent une réponse : « Que feriez-vous dans cette situation ? » Ces questions sont mentalement stimulantes pour le public. Vous pouvez faire passer un micro et laisser le public arriver à la solution que vous souhaitez.

Les questions rhétoriques n’exigent pas de réponses, elles sont souvent utilisées pour souligner une idée ou un point : « Le pape est-il catholique ? »

Les questions chargées contiennent une hypothèse injustifiée faite pour inciter le public à fournir une réponse particulière que vous pouvez ensuite corriger pour étayer votre point de vue : vous pouvez demander « Pourquoi votre merveilleuse entreprise a-t-elle une si faible incidence de problèmes de santé mentale ? » Le public répondra généralement qu’il est heureux. Après avoir reçu les réponses, vous pourriez alors dire : « En fait, c’est parce que les gens ne veulent toujours pas et sont trop gênés pour demander de l’aide pour des problèmes de santé mentale au travail, etc. »

Statistiques

Vous pourriez commencer par partager une statistique surprenante que vous pouvez personnaliser en fonction du public pour un plus grand impact, par exemple, vous pourriez dire « Dans cette salle, plus de 70% d’entre nous allons… » » ou «  »Regardez la personne à votre gauche… »

Vous pouvez également combiner une statistique avec une question tendancieuse, par exemple « Quel pourcentage de la population pensez-vous… ? » Le public devrait être choqué lorsque vous lui donnez la réponse réelle.

Ces techniques ne s’appliquent pas seulement aux introductions – elles peuvent aussi être utilisées tout au long de votre présentation pour engager et persuader votre public. Essayez différentes techniques pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vous et pratiquez autant que possible. Avec une ouverture puissante préparée, vous vous sentirez beaucoup moins nerveux pendant le reste de votre présentation.