Il y a des tonnes de conférenciers professionnels qui ont un produit mais qui ont du mal à le vendre quand ils sont devant une foule.

Peut-être que vous avez un produit et que lorsque vous parlez, les ventes ne sont même pas proches de ce que vous pensez qu’elles devraient être… alors pourquoi est-ce si difficile de vendre votre produit ?

Que pouvez-vous faire de différent pour vous permettre de vendre plus pendant que vous parlez ?

Voici quatre raisons pour lesquelles les orateurs professionnels ont du mal à vendre leurs produits.

Vous avez fabriqué le mauvais produit

Malheureusement, la plupart des conférenciers professionnels fabriquent un produit et essaient ensuite de le vendre. Ils fabriquent le produit comme ils le veulent et, ce faisant, vous finissez par rendre votre activité de conférencier beaucoup plus difficile qu’elle ne devrait l’être.

Lorsque vous fabriquez le mauvais produit, vous fabriquez ce que vous voulez, pas ce que votre public veut. Alors peut-être que vous voulez leur parler d’un truc super cool qu’ils doivent faire et qui peut les rendre millionnaires en 24 secondes, mais peut-être que le public veut autre chose.

Au lieu de fabriquer un produit et d’essayer de le vendre, vous devez voir ce que les gens veulent acheter et ensuite le leur donner.

Vous pouvez utiliser Amazon pour faire des recherches en cherchant des livres sur votre sujet. Recherchez les meilleurs livres et regardez ensuite les commentaires de ces livres. Que disent les gens ? Qu’est-ce qu’ils ont aimé ? Qu’est-ce qu’ils ont détesté ? Qu’est-ce qu’ils veulent voir de plus ?

Vous pouvez facilement trouver des commentaires qui vous permettront de créer votre prochain produit que les gens veulent réellement acheter au lieu de créer un produit qui doit être vendu.

Le positionnement est erroné

Il est difficile à avaler car les enceintes qui ont des produits mal positionnés ne savent pas qu’elles ont le mauvais positionnement.

Vous êtes peut-être sur le point d’avoir un produit génial, mais vous devez montrer à votre marché cible qu’il veut vraiment acheter. Et si vous avez un mauvais positionnement, alors le contenu peut être exactement ce dont ils ont besoin mais ils ne le sauront pas.

Disons que vous êtes un orateur de la mentalité… vous parlez de la façon de changer votre mentalité pour avoir plus de succès.

C’est une vérité froide et dure sur les orateurs qui parlent de la mentalité… la plupart des publics ne veulent pas de trucs de “mentalité”.

La vente de produits liés à la mentalité est le produit le plus difficile à vendre… mais c’est la plus grande industrie qui existe. Le développement personnel est énorme, mais des tonnes d’orateurs ont du mal à vendre leur produit sur la mentalité. Pourquoi cela ? Comment pouvez-vous être dans l’une des plus grandes industries de l’oralité mais avoir du mal à vendre le produit ?

La raison…

Les gens ne pensent pas que leur “état d’esprit” est le problème.

Laissez-moi vous demander ceci… vous êtes un orateur… quels sont les problèmes que vous avez dans votre entreprise ? Ou dans la vie ? Vous n’obtenez pas de postes de conférencier ? Vous voulez plus d’argent ? Vous voulez être en meilleure santé ?

Quel que soit le problème que vous pensez avoir, vous ne dites jamais : “J’ai un problème d’état d’esprit.” Le problème, c’est que vous avez besoin de plus d’argent, vous avez besoin de plus de concerts, vous devez aller à la gym, vous devez manger plus sainement… mais votre problème n’est jamais : “J’ai besoin d’un meilleur état d’esprit.”

L’état d’esprit est la solution, pas le problème. Malheureusement, la plupart des orateurs présentent la solution sans dire au public qu’ils comprennent le problème.

Les gens n’achètent pas l’état d’esprit parce que nous ne le considérons pas comme le problème. Le problème est en dehors de nous (manque d’argent, ne pas bien manger, ne pas bien commercialiser l’entreprise, etc). ). Et quand quelqu’un vient nous dire que le problème est notre état d’esprit, nous disons : “Oui, oui, j’ai déjà entendu ça. Maintenant, montrez-moi une technique de marketing”.

La plupart des produits (comme les produits de la mentalité) ont un mauvais positionnement.

La clé pour vendre votre produit lorsque vous n’avez pas le bon positionnement est de changer de position.

Les petites entreprises pensent que si elles apprennent de nouveaux outils de marketing, cela changera leur vie. Les entreprises pensent que si elles apprennent à diriger, cela changera leur vie. Positionnez votre produit de manière à parler de leur problème et le contenu de votre produit est la solution.

Votre audience n’est pas qualifiée

Parfois, même si vous êtes doué pour vendre votre produit en tant qu’orateur, vous n’avez peut-être pas un public qualifié.

Si les gens ne sont pas qualifiés pour acheter, ils n’achèteront tout simplement pas.

Peut-être qu’ils n’ont pas l’argent ou peut-être qu’ils ne sont pas le bon public parce qu’ils ont des problèmes différents… dans tous les cas… s’ils ne sont pas qualifiés, alors vous pouvez être le meilleur orateur du monde et ne rien vendre du tout.

Mais comment savoir si un public est qualifié ?

La clé est de faire des recherches. Si vous êtes dans le secteur des séminaires, vous devez faire des recherches sur la personne qui organise le séminaire. Cherchez à savoir quel type de matériel cette personne enseigne et quels sont les gens qu’elle attire. S’ils attirent le même type de personnes que celles qui achètent votre produit, vous aurez un public qualifié.

Ne soyez pas si enthousiaste à l’idée de monter sur une scène pour parler.

Plusieurs orateurs veulent tellement monter sur scène qu’ils s’adresseront à n’importe quel public. Mais vous ne faites de bien à personne. Vous vous adressez aux mauvaises personnes, avec le mauvais message, alors maintenant ils vont penser que vous êtes nul, et quand vous ne vendez pas, vous allez vous demander ce que vous avez fait de mal.

Vous avez besoin de meilleures compétences en matière de vente

C’est peut-être difficile à admettre, mais vous n’êtes pas le meilleur pour vendre sur scène. Tous les intervenants peuvent améliorer leurs compétences et cela pourrait être une raison importante pour laquelle vous ne vendez pas de produits.

Mais comment savoir si c’est le problème et s’il vous suffit d’avoir de meilleures compétences en matière de vente ?

Un moyen simple de vérifier si vous avez simplement besoin de meilleures compétences en matière de vente est de prêter attention à la façon dont votre public vous répond après votre intervention. Que vous dit-il ? S’ils viennent vous dire : “C’était un excellent discours”, mais qu’ils n’achètent rien, cela signifie que vous avez besoin de meilleures compétences de vente.

Vous avez entendu le terme… “Les gens votent avec leur portefeuille”. Eh bien, c’est vrai. Les gens peuvent dire que votre discours était génial, et peut-être qu’il l’était, mais ils n’ont rien acheté, alors ce n’était pas assez génial.

Améliorez vos compétences en matière de vente de plateformes et vous améliorerez vos ventes.